　　進軍驢肉生意
啄磨5月19日，東阿阿膠剛開發出來的“天龍牌”驢肉制品召開上市訂貨會，來自全國各地的230家經銷商簽訂了4000多萬元的熟肉制品訂單。該公司當天宣布，從可持續發展的戰略和資源優勢出發，將延伸產業鏈，不僅要成為阿膠保健品第一品牌，而且要打造中國驢肉第一品牌。東阿阿膠從去年開始布局驢肉產業，目前已經投入1.2億元，其中包括在遼寧、新疆等地建立了三條驢肉加工線，還將再投入9900萬,用于驢肉的加工、研發，這9900萬將于明年到位。

杏瞻　　5月23日，東阿阿膠總經理秦玉峰表示，對于驢肉市場，公司已經有了很好的基礎鋪墊，相繼在10個地方建立養驢基地。目前，公司已經成立了全資子公司——天龍公司專門從事驢肉經營，開發出三大熟肉制品系列50多個品種，以生肉、熟肉、餐飲三大系列有計劃有步驟地布局全國驢肉市場，3年內爭取達到6億元銷售收入。

　　意在以肉謀皮
桥析當初進軍驢肉市場，其實是為了解決驢皮供應短缺的無奈之舉。讓人驚奇的是，東阿阿膠的驢肉生意預期收益十分可觀。

僵禁　　公開資料顯示，驢皮是阿膠的主要原料，東阿阿膠的年產量和出口量占全國阿膠產品的75%和90%，是驢皮消費的大戶。東阿阿膠產業部部長張向陽介紹，公司每年消費130萬-150萬張驢皮，大多是從農戶手中購買，少部分從國外進口。雖然目前公司已經控制了國內90%以上的驢皮資源，但依舊感覺有很大缺口。目前我國出現了毛驢資源下降的趨勢。中國農業大學杜玉川教授表示，目前驢皮資源短缺已成為制約阿膠業發展的一大瓶頸，由于毛驢作為畜力的角色逐漸被機械取代，加上毛驢養殖周期長、收益慢，使我國毛驢存欄量呈下降趨勢，相比市場驢皮需求產生巨大缺口。

颇脊　　5月23日，東阿阿膠總經理秦玉峰表示，“這其實是被逼無奈，東阿阿膠參與毛驢養殖、進軍驢肉產業肯定不光是為了賺取驢肉制品的利潤。”他表示，過去東阿阿膠只收皮、不買肉，農戶的養殖積極性不高，現在通過開發肉制品“以肉謀皮”，進而促進驢皮原料的可持續供應，進而控制上游原料。“如果我們不養殖，市場上整體的驢存欄量在下降，勢必引起整體成本提高，維持存欄量，對市場價格也有平衡作用。”

玲枢　　雖然進軍驢肉只是手段而不是目的，但驢肉開發的高附加值，也讓外界相信，它能為東阿阿膠帶來可期的效益。東阿阿膠表示，將在2010年控制100萬頭驢，建立四大屠宰場，爭取一年獲得2.5萬噸生肉。據張向陽介紹，驢肉生肉28元一公斤，而精加工后的驢肉可以達到平均80元一公斤，附加值大大提高，而且可以借用阿膠保健品的現有渠道，以及新東家華潤在商超領域的大力支持。“3年達到6億的銷售額由生肉、熟肉、餐飲等三大系列完成，其中生肉最多只有3%的凈利潤，熟肉制品和餐飲連鎖利潤較高,但目前無法準確估計利潤率。”

　　突圍中藥困局
偷溺阿膠企業賣驢肉，東阿阿膠的這一奇思妙想其實很值得同行借鑒。在中藥生產企業中，受困于原材料短缺的企業大有人在。

就壳　　5月25日，同仁堂集團總工程師田瑞華對記者表示，目前我國臨床和中藥生產用的1000多種中藥材只有20%是人工種植，中藥資源被過度開發和無序利用，而且藥材供應商都不集中，造成最經常使用的400余種藥材中有20%面臨短缺。公開資料顯示，著名中藥企業片仔癀，近幾年就備受原料困擾。作為片仔癀主要成分的麝香、牛黃、田七、蛇膽等稀貴藥材均因供不應求而價格大幅上漲，為此，該企業3年內5次提高產品價格，但對凈利潤的提振作用卻十分有限。直到去年，該企業投入巨資建立人工養麝基地，但還遠遠達不到萬頭規模化圈養，中短期還難以解決片仔癀麝香原料的瓶頸。

　　此外，中藥大戶云南白藥所采用的原材料是云南特有的原生藥材，長期無序采挖而市場需求卻不斷上升，造成資源日漸枯竭。5月23日，中國醫藥企業競爭力課題組主任李磊也表示，在此背景下，中藥企業的目光應該考慮向上游原料延伸，國內一些企業自建養殖或種植基地是值得借鑒的可持續發展模式，例如東阿阿膠通過開發驢肉切入養殖業，一方面可以增加在原料領域話語權，另一方面驢肉產業本身具有良好前景，可謂一舉兩得。

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